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賣種子,我不能給您最低的價格,只能給您更高的品質!

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-02-04  瀏覽次數:410
 
  

     當農戶到一個零售店以后,大多數都會說一句話:你的種子太貴了,人家隔壁老王的種子就比你的便宜比你的好!

      好,隔壁老王的種子便宜,那我問你幾個問題:

     1、為什么隔壁老王家的種子便宜,你還要到我這里來找種子?

     2、老王家的種子便宜,為什么他的生意一直做不大?

     3、老王家的種子便宜,為什么他每年都換種子做?從來沒有一個種子可以做幾年的?

     還不是因為,價格雖然便宜了,但是收成不好,你用一次就不用了? 所以對不起,我不能賣給你便宜的種子!

     你每次買種子的時候,都想要便宜點,再便宜點;但是,每次你買完便宜的回去,用了收成不好,下一次你都要換一家門店去買。你換一家門店買就換一家門店買吧,你還給人家討價還價,還一個勁的就只要最便宜的種子。

     難道,你真的不明白,種子產量不高、不穩,不是你換一個經銷商就可以解決的?而是——你要改變自己的思路,不能光想著要便宜的種子。

     大多數零售店里都有好種子,也有不好的種子。那些不好的種子,就是等著你這樣只看價格不看質量的人來買的。

     農戶們在買種子時一定要擦亮眼睛,學會辨別種子真假,不然損失慘重!

      下面小蔬給你講講,近幾年2個影響較大的蔬菜假種子案子!

     案例一:100萬假種子,農戶損失上千萬,無人買單!

     花了100多萬元買的假種子致1600余畝土地經濟損失上千萬元,犯罪嫌疑人也抓了,但損失的種植戶卻被告之過了收獲季節,較難估價。

     劉德明的種植專業合作社購買了這批“紅譽6號”的胡蘿卜假種子,由于產出后外形難看,根本沒人要,賠了120多萬元。

     此外,內蒙古白音坤兌村栽種這批種子1625畝,購種花費106萬元,土地成本投入總計700多萬元,累計經濟損失上千萬元。

     據警方介紹,種子先是從海外運至大連米可多公司,然后銷售到哈爾濱艾利姆農業科技有限公司,該公司又將種子賣給了黑龍江人李春麗(經銷種子的個體戶)和河北人祁慶龍(經銷種子的個體戶),他們倒手給河北永清種植戶劉艷武,加價后賣給了金豐公司。多級倒賣,層層剝皮,非法經營種子的幾方都賺錢了,如今出了事,卻無人為之買單。

     小蔬說:對于熱銷品種,大家一定要擦亮眼睛買種,渠道越簡單越好。此外,在大量種植前,一定要先試種,再好的種子也是試出來的!

     案例二:男子偽造高價“進口”種子,致使67畝蔬菜爛在地里!

     一時財迷心竅,用快被淘汰的種子偽裝成高價的進口種子,并在網上銷售,最終讓67余畝農田的蔬菜毀于一旦,14戶農民遭受了巨大損失。

     五蓮縣于里鎮某蔬菜種植專業合作社經理陳某在某APP上看到了劉鑫銷售的“炎秀”品種西蘭花種子信息,并以每袋130元的價格,分三次購買了300袋,共計花費3.9萬元。

     在種植過程中,有著4年西蘭花種植經驗的陳某漸漸發現了異常:“葉片發圓、不綠,結了菜花以后花粒大、發黃、易老、花型小,產量也低。”

     經農業部門的專家通過現場辨認及調查,確認五蓮縣于里鎮、汪湖鎮等地假“炎秀”西蘭花種子的種植區共計67.32畝,造成損失達33萬余元。

     經警方查證后發現這批假“炎秀”實則是國產“青心”牌和“美好”牌西蘭花種,購買價格是每袋40元。為了掩人耳目,作案人劉鑫在山東德州的一個加工廠加工了2萬多個“炎秀”和“耐寒優秀”的包裝袋,又到一個小印刷廠印了1萬多個不干膠。然后根據訂單數,將國產種子裝到假炎秀包裝袋內,然后封口、貼上不干膠。就這樣,幾乎被市場淘汰的西蘭花種,“搖身一變”成了身價倍增的進口“炎秀”種子。

     小蔬說:網上購物風險大,大家得找一個靠譜的網購平臺。長江蔬菜微商城,多家全國知名種企入駐,種企與農戶一對一拿貨,不賺中間差價,值得您的信賴!   微商城

     如何識別部分便宜種子是假貨?

     一個零售商,賣的1大袋玉米種子價格是10塊。稍微懂點行情的人都知道,這是假貨。

     對于大多數人來講,做生意,進多少錢,賣多少錢都是有一個合理的空間的,一般人低價進的東西是不敢去高價賣的,是沒有那個底氣的;比如說的那個賣假玉米種子的零售商,他5塊錢進的,敢賣到50嗎?不敢!

     所以,買東西的時候,大多數高價格的種子,一般也都是進價比較高的種子,進價低的他不敢賣太高;而進價高的種子,一般都是成本比較高的;如果成本特別低,一般廠里也不敢定價特別離譜。

     另外,再給咱們零售商說一句話:

     不要因為農戶要便宜種子,你就給便宜種子,你能給便宜的好種子也行;如果你給的不是好種子,今年因為便宜賣了,但是第二年都沒有人用了,你還得繼續去找一個便宜的種子來做,你說你天天這樣搞,你累不累啊你?

     零售商對進種渠道要嚴格把關,不要盲目進種子。明知轉了幾道手的種子就是不靠譜,覺得利潤空間大就插一腳進來,等假種子出事了,免不了牢獄之災,你算算這真的劃算嗎?

     當農戶嫌種子貴時,你應該站在農民的角度思考,找出種子的優勢,尋求雙方的合理性認同:

     1、我們的種子有,別的種子沒有的特征,如對某種病蟲害的抗性;

     2、我們能做,別人不愿意做的事情,如對田間種植的指導;

     3、我們的種子比別人更好的地方,如更穩產;

     4、我們賣的種子的附加值。

     5、告訴農戶,我不能給您最低的價格,我只能給您更高的品質,我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子。

     價格都有一個區間值,太高于這個價格的東西不太好去相信,但是太低于這個價格的東西更要慎重。(來源:網絡)

 
 
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